Одна таблица сокращает неделю переговоров до одного дня
2026-06-01
В марте 2026 года новый клиент из Кемеровской области спросил в WhatsApp: «Цена на вулканизатор?». Менеджер по продажам ООО Уси Шуаншэн Горно-шахтное оборудование не стал сразу называть цену, а отправил двуязычный (китайско-русский) PDF-файл с параметрами, добавив одну фразу:
«Чтобы предоставить вам максимально точную цену и наиболее подходящую конфигурацию, пожалуйста, уделите 3 минуты заполнению этой формы. После заполнения мы предоставим предложение и технические рекомендации в течение 12 часов».
Сначала клиент немного колебался, но под руководством менеджера заполнил форму менее чем за 5 минут. Основываясь на данных из таблицы (ширина ленты 1400 мм, резинотросовая лента, взрывозащищенное исполнение для шахт, минимальная температура -35°C, 40 циклов вулканизации в год), ООО Уси Шуаншэн Горно-шахтное оборудование напрямую порекомендовала LBD-1400 во взрывозащищенном исполнении для экстремально низких температур, приложив сертификат EAC и подробное коммерческое предложение.
Получив ответ, клиент написал: «Предыдущий поставщик три дня не мог понять, что мне нужно, а вы справились за один день. Пожалуйста, организуйте отгрузку как можно скорее».
Затраты на коммуникацию сократились с недели до одного дня, а точность котировок сменилась с «возможных неточностей» на «готовые к использованию решения».
«Значительная экономия времени клиента!» — заполните эту форму, и в течение 1-4 часов вы получите расчет стоимости вулканизатора
| № п/п | Параметр | Варианты/Инструкции по заполнению | Пример заполнения клиентом |
| 1 | Ширина конвейерной ленты |
□ 650 мм □ 800 мм □ 1000 мм □ 1200 мм □ 1400 мм □ 1600 мм □ 1800 мм □ 2000 мм □ Другое:_____ |
1400 мм |
| 2 | Тип конвейерной ленты | □ Резинотканевая □ Резинотросовая □ Цельнотканая PVG/PVC □ Теплостойкая □ Другое:_____ | Резинотросовая лента ST1600 |
| 3 |
Максимальная длинастыка ленты |
□830мм □ 660мм □ 1000мм □ 1200мм □ 1400мм □ 1600мм □ 2000мм □ Другое:_____ |
|
| 4 | Напряжение на объекте | □ 220В однофазное □ 380В трехфазное □ 400В трехфазное □ 660В трехфазное □ 1140В трехфазное □ Другое:_____ |
380В/50Гц |
| 5 | Требуется ли взрывозащита | □ Нет (обычная среда) □ Да, рудничное взрывозащищенное исполнение (Ex d I) | |
| 6 | Требуется ли устройство водяного охлаждения |
□ Нет □ Да |
|
| 7 | Минимальная температура окружающей среды | □ Комнатная температура (>0℃) □ -20℃～0℃ □ -40℃～-20℃ □ Ниже -40℃ (арктическая версия) | -35℃ |
| 8 | Ожидаемое количество циклов вулканизации в год | □ <20 раз/год □ 20-50 раз/год □ 50-100 раз/год □ >100 раз/год | 40 раз/год |
| 9 | Требуются ли сертификаты EAC | □ Да □ Нет (могут быть предоставлены другие технические данные) | |
| 10 | Имеется ли старое оборудование для замены | □ Нет □ Да
□ Наименование производителя старого оборудования:_____ |
|
| 11 | Ожидаемый срок поставки | В течение ____ недель |
Как получить карту параметров?
КомпанияООО Уси Шуаншэн Горно-шахтное оборудование подготовила карты параметров в следующем формате:
Редактируемый PDF-файл (в трех версиях: на русском, китайском и английском языках)
Способ получения: свяжитесь с заместителем генерального директора ООО Уси Шуаншэн Горно-шахтное оборудованиеЧжан Цзюньцзе (Zhang Junjie) по электронной почте или через WhatsApp, чтобы запросить файл карты параметров.
Контактная информация:
Чжан Цзюньцзе | Заместитель генерального директора
WhatsApp: +8618018315689
Электронная почта: 18018315689@163.com
Сайт: https://www.ssksjx.ru/
